Инструменты пользователя

Инструменты сайта


reklama

Назад

Интернетом сейчас пользуются более 29%(2 млрд).
14% — увеличение интернет-пользователей по сравнению с прошлым годом
825.1 миллиона интернет-пользователей в Азии
475.1 миллиона интернет-пользователей в Европе
266.2 миллиона интернет-пользователей в Северной Америке
204.7 миллиона интернет-пользователей в Латинской Америке / Карибских островах
110.9 миллиона интернет-пользователей в Африке
63.2 миллиона интернет-пользователей на Ближнем Востоке.
21.3 миллиона интернет-пользователей в Австралии и Океании

Виды интернет-рекламы

Баннерная реклама

Первый баннер появился в мировой сети Интернет аж в 1994 году.

Баннеры - это графические файлы строго определенного формата на которых размещается  рекламная информация о товаре или услуге.

Основные виды баннеров:

  • JPG баннер — Один из первых видов баннеров. Состоит из простого изображения в формате JPG. Минус такого баннера в его большом размере и не совсем идеальными показателями кпд.
  • GIF баннер — Следующие поколение баннеров. Активно используются в наше время. Плюсы этого формата это уменьшение веса баннера.
  • Flash баннер — Одна из последних технологий в баннеростроении. На данный момент являются самыми эффективными из анимированных баннеров. Плюсом является почти безграничность возможностей в создании таких баннеров. Свободная реализация любых дизайнерских идей.

Форматы и размеры баннеров

Основной единицей измерения являются пиксели. Существуют несколько общепринятых стандартов: 600х90, 240×400, 728×90, 468×60, 120×60, 100×100, 88×31.

Контекстная Реклама

Контекстная реклама – это текстовая реклама, которая отображается при поиске по определенным ключевым словам. Контекстную рекламу используют в основном те рекламодатели, которые хотят по окончании кампании получить конкретные продажи, а не улучшение имиджа или же повышение рейтинга фирмы.

PR-размещения

Размещая статьи на крупных сайтах, а, как правило, подобную услугу предлагают крупные новостные ресурсы, рекламодатель убивает сразу 2-х зайцев. Во-первых, он размещает рекламную информацию  на крупном сайте, где её сможет прочитать  много пользователей, а во-вторых, крупные сайты  очень хорошо индексируются поисковиками, поэтому, в последствии, рекламную информацию клиента крайне просто найти через поисковик. Что в свою очередь, привлекает дополнительное количество потенциальных клиентов.

Аудитория сайта

Прежде всего компании рекламодателей закупает аудиторию сайта.

Чтобы грамотно продвигать сайт в интернете, необходимо учитывать множество факторов, влияющих на результат продвижения. И первое, что необходимо учесть, - это предпочтения целевой аудитории Вашего сайта.

Целевая аудитория сайта – это группа интернет-пользователей, на которую сфокусировано содержание сайта; круг посетителей, заинтересованных в информации, товарах или услугах, представленных на сайте. Целевые посетители точно знают, в получении какой информации они заинтересованы и какой именно товар или услугу желают приобрести.

Определения целевой аудитории сайта

Определение целевой аудитории заключается в составлении примерного портрета целевого посетителя сайта (так называемого портрета клиента).

Основные характеристики целевой аудитории: пол, место жительства, возраст, семейное положение, образование, занятость, финансовый статус, социальный статус, а также специализированные данные, важные для специфики сайта.

Способы сбора информации об аудитории сайта:

  1. Использование статистических данных специальных исследовательских компаний, которые профессионально занимаются подобными вопросами.(Gemius, Romir, TNS)
  2. Проведение опросов аудитории Вашего сайта с использованием опросной формы или регистрации на сайте.
  3. Анализ данных счетчика посещений Вашего сайта, поисковых запросов в популярных поисковых системах (liveinternet, mail,rambler).

Важным источником статистической информации о целевой аудитории сайта является статистика запросов поисковых систем.Оценить величину целевой аудитории можно по числу поисковых запросов. Подобные сервисы имеют, например, поисковые системы Яндекс и Рамблер.

CTR

CTR — (кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) это процентное соотношение числа нажатий на рекламное объявление, будь то баннер или текстовая ссылка, к числу его показов. То есть, если ваш баннер был показан 100 раз, и при этом на него нажали 2 раза, то CTR баннера составит 2%.
Слово CTR произносится как «це-те-эр» или, реже, «си-ти-ар».

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR = количество кликов / количество показов * 100%

В среднем CTR в рунете равен 0.15% - 0.25% все что меньше 0.15 означает не эффективность рекламной компании.

Общая схема продаж

Первый контакт продавца и клиента (телефон, e-mail, icq, встреча)

Задача:

Узнать как можно больше о предстоящей кампании:

  1. Бюджет РК заказчика (хотя бы приблизительный)
  2. Сроки проведения РК.
  3. Пожелания по креативу рекламных материалов (кто его делает- клиент или агентство).
  4. Задачи, которые ставит клиент перед рекламной кампанией (брендирование, повышение уровня продаж, увеличение трафика сайта)
  5. Желаемое баннерное место (если на сайте их несколько)

Переговоры по условиям размещения

Цель:

  1. Предоставить клиенту минимальную скидку (если это возможно)
  2. Сформировать черты финального коммерческого размещения (плана рекламной кампании)
  3. Предоставление клиенту финального коммерческого предложения и его обсуждение
  4. Определение финальных сроков РК (с учетом времени изготовления рекламных материалов)
  5. Составление отчета по рекламной кампании и предоставление его клиенту (ежедневный или еженедельный)

Схема взаимодействия клиент-продавец в интернете

Клиент сам обратился за рекламой к ресурсу

  1. Клиент заинтересован в размещении именно на этом ресурсе.
  2. Мысленно готов делится деньгами.
  3. Приблизительно понимает чего он хочет.

Продавец предлагает рекламу сам

Условия успеха таких сделок:
Предложение с которым обращается продавец должно быть:

  1. Адекватным.
  2. Востребованным.
  3. Конкурентоспособным.
  4. Рыночным (с точки зрения ценообразования не должно быть слишком дорогим или дешевыми).
  5. Уникальным (тематический сайт то есть сайт про автомобили )

Клиенты (рекламодатели)

Клиенты делятся на 2 категорий вменяемые и тяжелые.

Вменяемые (четко понимают чего хотят, зачастую приходят с уже готовым планом рекламной кампании на сайте, со своим креативом и четким пониманием тех скидок, которые можно получить).

Тяжелые (не понимают чего хотят, предлагают свои, порой абсолютно неадекватные решения, просят подготовить несколько вариантов взаимоисключающих рекламных решений )

Средние размеры рекламных бюджетов, которые приходятся на один сайт.

Менее 1000 долларов около 10% (самые вредные клиенты)
2000-5000 долларов – 50%
5000-10000 долларов – 30%

Более 10 000 долларов (специальные предложения) – 10%
Чем больше денег тратит клиент на ресурс, тем больше он понимает, чего он хочет достигнуть проводя рекламную кампанию.

Скидки

Размер скидки определяется следующими факторами:

  1. Общий размер бюджета (Чем больше – тем больше скидка)
  2. Длительность рекламной кампании (месяц, несколько месяцев, год) (чем длительнее – тем больше)
  3. Местонахождение баннера на сайте (всегда есть места, которые крайне трудно продать)
  4. Личные отношения продавца и клиента
  5. Форма рекламной кампании (нестандартные предложения стоят больше по прайсу, но и скидка по ним тоже больше)

Стандартные размеры скидок

20-35% - Прямые клиенты, размер конкретной скидки в сделке, формируется с учетом вышеописанных факторов.

40-70% - Рекламные агентства, размер формируется исходя из: факторов описанных выше, а также источников финансирования (максимальная скидка дается по фондовым программам)

Участники рынка

Рекламные отделы интернет-сайтов

НЕБОЛЬШОЙ САЙТ - Если посещаемость сайта составляет от 6000 до 60000 человек в сутки то в штате один менеджер по рекламе (директор по рекламе, медиа-директор).

КРУПНЫЙ САЙТ - Если посещаемость сайта составляет от 100000 человек в сутки то можно создавать отдел в составе:
Директор по продажам, 2-3 менеджера по рекламе. (один из которых занимается взаимоотношениями с Рекламными Агентствами, другие работают с прямыми клиентами).

Клиентские агентства

  1. Отдел планирования (осуществляет планирование РК составляет список доступных рекламных площадок).
  2. Отдел продаж (работа с клиентами)
  3. Отдел баинговый (осуществляет закупки рекламных площадей выбивают максимальную скидку для себя).
  4. Креативный отдел (создание слоганов и рекламных материалов для РК)

Баинговые агентства

Агенства которые являются закупщиками рекламных плодящей и плотно работают с Клиентскими агентствами.

Селлинговые агентства

Селленговые компании занимаются эксклюзивной продажей определенных площадок, либо определенных мест на сайтах.

Коммерческие баннерные сети

Существуют такие компании как Yandex директ и Бегун

Таргетируемость

Одним из важнейших свойств рекламы, безусловно, является ее таргетируемость. Таргетинг (в переводе с английского «target» означает «цель») — это механизм отбора целевой аудитории для демонстрации рекламы, нацеленной именно на эту целевую аудиторию.

Если клиент использует Таргетинговую РК наценка на данную услугу увеличивается 15-20% за 1000 показав.

Географический

В этом случае реклама показывается пользователям в нужном для рекламодателя регионе. Определяется «попадание» в региональную целевую аудиторию по IP-адресу. Агентство по недвижимости может заказать рекламу с гео-таргетингом с целью продать квартиру в Москве. В этом случае, если запрос о купле квартиры направлен с московского IP-адреса, то реклама непременно найдет своего потенциального потребителя.

Временной

Используется в том случае, если рекламодателю необходимо показывать свои рекламные сообщения только утром, ночью или в строго определенные часы или дни недели. К такой рекламе можно отнести появление в предобеденные часы рекламы предприятий фаст-фуда.

Показ рекламы уникальным пользователям

Показ рекламы уникальным пользователям. В этом случае реклама (в основном баннеры) показываются пользователям с уникальным IP-адресом и необходимое число раз. Проще говоря, можно организовать рекламную кампанию таким образом, чтобы каждый посетитель видел Вашу рекламу столько сколько нужно Вам: 3, 5, 7 раз и т.д. В данном случае в выборе частоты показов необходима «золотая середина». Т.е. показывать рекламу столько раз, чтобы она запомнилась, но не столько, чтобы надоела.

По половой принадлежности, возрасту, имени, увлечению

Такой тип настроек возможен, например, в социальных сетях или на сайтах, у которых есть подобные базы данных о своих посетителях. Это различные почтовые службы (mail.ru, yandex.ru), сайты знакомств (vkontakte.ru, odnoklassniki.ru) и пр.